濟(jì)南代理記賬公司拓展客戶數(shù)量和客戶的類別， 都要有所規(guī)劃。

從濟(jì)南代理記賬公司的發(fā)展階段來(lái)看， 大多遵循著“ 投入一持平一盈利”的規(guī)則。從開(kāi)業(yè)到盈利的時(shí)間不能太長(zhǎng)， 應(yīng)根據(jù)公司所處的階段來(lái)拓展客戶。一年一般不能太考慮賺錢(qián)的問(wèn)題， 而是扎扎實(shí)實(shí)去聯(lián)系業(yè)務(wù)， 做好帳， 增加自己的人脈。處于創(chuàng)業(yè)期， 清放下那顆急于賺錢(qián)的心， 為客戶排憂解難， 提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。做到不賠錢(qián)能生存下去。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后， 就應(yīng)在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上， 開(kāi)發(fā)新客戶。在客戶拓展方面要立體化， 僅能爭(zhēng)取陌生拜訪， 電話營(yíng)銷等方式的這一點(diǎn)點(diǎn)客戶。還是不夠的， 應(yīng)采用科學(xué)的營(yíng)銷方式。本文只介紹其中幾種， 希望能起到拋磚引玉的作用。

1 、社交活動(dòng)上門(mén)聯(lián)系業(yè)務(wù)帶有一定的強(qiáng)迫性， 客戶易產(chǎn)生反感， 而社交活動(dòng)能使人與人之間放下防范， 坦誠(chéng)相交， 如果先交朋友再聯(lián)系業(yè)務(wù)， 這樣得來(lái)的客戶忠誠(chéng)度非常高。財(cái)務(wù)人員接觸的人很多， 如工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等部門(mén)的人士， 他們直接接觸各企業(yè)負(fù)責(zé)人， 可以通過(guò)和他們的私人溝通來(lái)爭(zhēng)取他們手中的一些客戶。

2 、濟(jì)南代理記賬公司地址選擇公司注冊(cè)地址可以搬到工商局、稅務(wù)局、政務(wù)大廳附近， 客戶能容易找到， 公司的標(biāo)牌要醒目， 電話要清晰， 讓人一目了然。

3 、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開(kāi)拓， 需要時(shí)間需要人手， 如何在短時(shí)間內(nèi)，獲得很大的客戶資源呢? 我們可以和會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、律師事務(wù)所等相關(guān)業(yè)內(nèi)的公司多聯(lián)系， 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業(yè)務(wù)。

4 、推薦式營(yíng)銷這種營(yíng)銷方式是通過(guò)老客戶的推薦來(lái)增加新客戶． 國(guó)外的推薦式營(yíng)銷涉及到各行各業(yè)， 和陌生拜訪相比， 通過(guò)別人的介紹， 使目標(biāo)客戶對(duì)你的不信任感減少了許多， 故成功率較高， 付出的時(shí)間也少，可以通過(guò)朋友、客戶、會(huì)議、職業(yè)組織等多種渠道去施行這種營(yíng)銷。其他客戶拓展的方法還很多， 如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名、媒體廣告等。具體可以在人才網(wǎng)、供求網(wǎng)、知名的報(bào)紙上發(fā)布一些廣告， 擴(kuò)大影響力， 還要多印制名片， 到人才市場(chǎng)、工商局等部門(mén)去發(fā)放， 讓有財(cái)務(wù)服務(wù)需求的公司早日了解到你?？傊?， 在客戶開(kāi)發(fā)上， 我們要根據(jù)客戶的特征， 思考一些不尋常的方法。